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團(tuán)隊(duì)一心,創(chuàng)造佳績(jī)——江陰唯美L&D陶瓷“365項(xiàng)目”圓滿收關(guān)！


7月11日下午三點(diǎn)，江陰唯美L&D陶瓷"365項(xiàng)目"總結(jié)會(huì)在江陰金三角旗艦店三樓會(huì)議室舉行，江陰唯美建材銷售系統(tǒng)約20人參會(huì)。此次江陰"365項(xiàng)目"歷時(shí)26天，金三角店面銷售約150萬(wàn)，目標(biāo)完成率118%，銷售環(huán)比增長(zhǎng)160%！

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江陰唯美L&D陶瓷"365項(xiàng)目"總結(jié)會(huì)如期舉行

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蘇南銷區(qū)銷售總監(jiān)朱總在總結(jié)會(huì)上講話

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冠軍團(tuán)隊(duì)獵鷹隊(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

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亞軍團(tuán)隊(duì)雄鷹隊(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

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項(xiàng)目銷售總冠軍武學(xué)飛上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

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單片獎(jiǎng)——項(xiàng)目期間共銷售"5號(hào)石材"435片

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優(yōu)秀管理獎(jiǎng)——店長(zhǎng)江先飛上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)


團(tuán)隊(duì)制勝：
擰緊一股繩 心往一處想 勁往一處使

項(xiàng)目短短三周多的時(shí)間，期間組織了老客戶回訪、實(shí)景樣板房拍攝、小區(qū)夜購(gòu)、網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)及陶藝大賽等工作，時(shí)間短工作量大，除了有業(yè)績(jī)壓力之外，365系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)訓(xùn)練任務(wù)也相當(dāng)重，單靠一兩個(gè)人是怎么都不可能完成的艱巨任務(wù)。

項(xiàng)目第一周我們已經(jīng)把銷售目標(biāo)提前趕，訓(xùn)練內(nèi)容也做了相應(yīng)調(diào)整，最先導(dǎo)入逼單內(nèi)容，在成員原有的銷售能力之上快速提升逼單節(jié)奏把控意識(shí)，提高成交率，第一階段就沖刺到20單了。但天公不作美，江陰連續(xù)下了一周多大雨，新聞不斷報(bào)出暴雨災(zāi)害事件，非常影響邀約客戶進(jìn)店率。第二階段目標(biāo)推進(jìn)進(jìn)度慢，我們就著手做好第三階段的沖刺準(zhǔn)備，最后通過大家的團(tuán)結(jié)一心，絕不放棄的團(tuán)隊(duì)精神，最終圓滿完成目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)士氣高漲，信心倍增！

項(xiàng)目結(jié)束時(shí)每個(gè)成員手里基本都還有5個(gè)左右的意向客戶可以持續(xù)跟進(jìn)，我們專門做小區(qū)夜購(gòu)的萬(wàn)悅城新交盤小區(qū)還有幾十戶留過登記信息的客戶可持續(xù)開發(fā)。每個(gè)成員“客戶倉(cāng)庫(kù)”里都還有庫(kù)存，改變了“一窮二白”的狀況，提高了客戶轉(zhuǎn)化率！

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項(xiàng)目期間江陰唯美L&D陶瓷的展廳氛圍——大牌風(fēng)范，高端典范

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6.16啟動(dòng)會(huì)上大家意氣風(fēng)發(fā)

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團(tuán)隊(duì)微笑迎接每一天的新挑戰(zhàn)

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晨會(huì)：早上認(rèn)認(rèn)真真練狀態(tài)，白天信心滿滿簽大單

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快樂抽獎(jiǎng)：付出就會(huì)有回報(bào)

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學(xué)習(xí)-運(yùn)用-總結(jié)-改進(jìn)，進(jìn)步總在一步一步之間

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銷售流程演練與通關(guān)

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產(chǎn)品品質(zhì)工具運(yùn)用學(xué)習(xí)與銷售實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

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項(xiàng)目成員武學(xué)飛、夏長(zhǎng)存主動(dòng)挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)

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小區(qū)團(tuán)購(gòu)與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

俗話說“生命在于運(yùn)動(dòng)”，此話不假，除了身體需要運(yùn)動(dòng)之外，大腦神經(jīng)也是一樣，團(tuán)隊(duì)狀態(tài)也是一樣。總有經(jīng)銷商客戶說自己的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)不好，士氣低，沒有作為銷售人員應(yīng)該有的目標(biāo)感。其實(shí)有時(shí)也不總是團(tuán)隊(duì)的問題，不只是某個(gè)員工的問題，而根本在于公司內(nèi)部機(jī)制夠不夠有力，有沒有比較完美的內(nèi)部源動(dòng)力刺激。從終端觀察來看，沒有哪個(gè)員工不愿意努力、不愿意進(jìn)步的，沒有誰(shuí)是喜歡整天無所事事的，只是需要有一個(gè)凝聚力，讓大家一起往同一個(gè)方向努力！

事在人為！此次項(xiàng)目到了后期其實(shí)能成功都是靠成員自己的努力，靠不到最后絕不放棄的精神，才能創(chuàng)造奇跡。

比如，項(xiàng)目成員雄鷹隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)葛艷這次也取得了重大突破，把一個(gè)只買2萬(wàn)的皮紋磚的客戶通過價(jià)值塑造做成了購(gòu)買了15.8萬(wàn)“”5號(hào)石材“”的大客戶，提高了做大單的能力；
比如雄鷹隊(duì)的業(yè)務(wù)夏長(zhǎng)存“老夏”也非常棒，知道小區(qū)要開盤主動(dòng)提出各種方案，爭(zhēng)取各種資源拿到一手客戶資料，并且也敢于挑戰(zhàn)自己，熱愛銷售行業(yè)，完成自己的搶單任務(wù)；
雄鷹隊(duì)隊(duì)員王敏在項(xiàng)目最后一天連著給同一個(gè)客戶打了10個(gè)電話，這簡(jiǎn)直是極限突破，最后在晚上7點(diǎn)鐘，客戶來了，還一帶三，一次成交4單，這種成就感，我想應(yīng)該不單單是錢能給得了的；
比如獵鷹隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)吳麗君從事陶瓷銷售10個(gè)月，從覺得每一塊產(chǎn)品都是一樣的，到現(xiàn)在每個(gè)系列產(chǎn)品能講出4個(gè)核心價(jià)值、3個(gè)核心體驗(yàn)、2個(gè)情感塑造、1個(gè)經(jīng)典案例，在26天時(shí)間里成交8個(gè)客戶，經(jīng)常晚上約客戶到店里談方案，白天跑客戶工地送方案，所以成功并不是完全靠好運(yùn)氣的，好運(yùn)氣也偏愛努力勤奮的人；
獵鷹隊(duì)業(yè)務(wù)武學(xué)飛，這次項(xiàng)目完成18個(gè)單子，把自己的搶單任務(wù)完成之后又再次挑戰(zhàn)自己再搶5單并且也完美完成了。我問他怎么這么厲害，他告訴我說，只是這次自己跑得比較勤快，看著大家都忙，自己就被團(tuán)隊(duì)氛圍帶動(dòng)了；
比如獵鷹隊(duì)隊(duì)員高建君，主要負(fù)責(zé)前臺(tái)工作，卻也勇于挑戰(zhàn)自己，搶了8單任務(wù)，在手上沒有任何資源的情況下也在項(xiàng)目期間努力接待，勤奮尋找客戶，最終完成了7單，突破自己，更加自信。
這樣的例子還有很多，26天的陪伴，大家敢打敢拼的精神，與各種突發(fā)狀況做爭(zhēng)斗的智慧與勇氣，可以說是感天動(dòng)地的。
還有店長(zhǎng)江先飛，項(xiàng)目期間剛擔(dān)當(dāng)起大店店長(zhǎng)的重大責(zé)任，但事實(shí)證明她是很有實(shí)力與責(zé)任心的，可以很好勝任店長(zhǎng)工作。項(xiàng)目期間她母親做手術(shù)住院但她依然能堅(jiān)持在戰(zhàn)火一線，每天店面醫(yī)院兩邊趕，一天三餐并作一餐吃，不能不可謂說是非常艱辛的！大家給她取了一個(gè)非常貼切的昵稱“江媽”！江媽將帶領(lǐng)大家繼續(xù)拼博，創(chuàng)造更多更大的佳績(jī)！

價(jià)值塑造 ：
成交的關(guān)鍵絕對(duì)不是價(jià)格，而是價(jià)值是否匹配價(jià)格

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工具運(yùn)用訓(xùn)練、演練與通關(guān)

通過項(xiàng)目里最后一個(gè)周末的2場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行對(duì)比來看，決定能不能成交的關(guān)鍵絕對(duì)不是價(jià)格的問題，而是客戶覺得你值不值得的問題，是你的價(jià)值是否匹配你的價(jià)格的問題。

這就回到項(xiàng)目的核心就是價(jià)值塑造，要通過工具運(yùn)用，通過產(chǎn)品體驗(yàn)，通過設(shè)計(jì)搭配給客戶創(chuàng)造價(jià)值，真正走入客戶內(nèi)心！換位思考一下，客戶要的絕對(duì)不是便宜而是效果，如果最終達(dá)不到客戶想要的家居效果，白送也沒用。銷售的整個(gè)流程，如果前期沒有把品牌的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及售后服務(wù)等做透徹的話，沒有給客戶講明白我們品牌、我們產(chǎn)品與其他品類、其他品牌的優(yōu)勢(shì)區(qū)隔的話，根本不能進(jìn)入談價(jià)環(huán)節(jié)的！因?yàn)榭蛻舾静荒芾斫鉃槭裁赐黄纱u價(jià)格會(huì)差那么多，我們將所有優(yōu)勢(shì)都用具體的可視的工具給予展示說明之后，那客戶就明白了原來產(chǎn)品與產(chǎn)品之間大不相同！唯美L&D陶瓷的品質(zhì)才是我需要的！江陰印總諄諄教誨，銷售的成功關(guān)鍵是價(jià)值塑造，是價(jià)值塑造，還是價(jià)值塑造！

365項(xiàng)目剛結(jié)束，730聯(lián)動(dòng)又開始了！一個(gè)項(xiàng)目的結(jié)束，正是另一個(gè)項(xiàng)目的開始！生命不息，折騰不止！讓生命的每一天都充滿挑戰(zhàn)與期待！



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